“简单讲就是靠信息差赚钱。”大师回答道。
一旁的小刘犯急了；“黑哥，你说的这么含糊，还是我来告诉老板你吧。”
“其实我和黑哥是同事，黑哥在4个月前就在在我们这中介做兼职。”小刘说道。
“你说大师在你这做兼职？”Tony老师本以为大师已经做过很多兼职了，已经不在乎大师还会做哪些职位，做中介也是在情理之中，但是现实还是感觉特别惊讶，然道大师的身体是铁打的么。
“是的，他因为是大学生不能单独上岗，所以挂靠在我的名下。虽然是大学生，但在1个月里就成交了6单，可以说是我们这里的销售冠军，因为是挂靠在我名下，黑哥的事迹并不被人知道。”小刘骄傲地拍了拍大师的肩膀。
“在这刚开始的1个月里，我跑遍了所有楼盘。”大师开始缓缓叙来，“把这里的地区产业链，不动产价格，房屋架构，目标人群消费结构都记在了自己的小本上。”
“这个商铺原先是做SPA的，由于经营不善，老板最后卷款跑人，一夜间这里设备被搬光，一片狼藉。”大师继续说道。“我清楚的记得他是在元旦前搬空的，至今也有4个多月。”
“老板走了，物业费落在了房东的头上，本来靠压金来还绰绰有余，偏偏这房东是个赌徒，在过年期间去澳门输了将近100万。”
“之后有租客看中想要租下来，但是房东急需还清负债，开出高昂的单价10平方米，把租客拒之门外，之前的SPA也最多是8平方米。”
“这里靠近地铁，店铺的单价往往是6到10。但是只要地面靠近地铁，面积在20平方到30平方才开单价10，目的是开奶茶店或者炸鸡，像这样大的200平方米，没有人会盘的下来。想开10，只能说房东在白日做梦。”
“最终因为房东的贪心，导致4个月来一直没有租出去。半年不续缴物业费，物业会有权短时间没收房屋，租出去弥补物业费。至于租出去租金多少，由物业说的算，出租价格不向外透露。这下可把房东急坏了。”
小刘在一旁补充到；“物业费一个月一平方单位20，200平方，正好4000元.。六个月不付，就是2万4。定价权在物业这里，物业会和租客定阴阳合同，一个月以8000出租阳合同出去，私下定个合理的阴合同。其他租户使用期间，期间的物业还是要房东付，这样物业两头收钱，如果房东还没有付，3个月之前的2万4还清，又有1万2新的欠条。那这么一套房，在物业手上滚个半年，就使物业多出何止4万8的收成。”
大师接回话来：“这就是房东的软肋。”大师一手合拳，“被我们拽的死死的。”
大师继续说道：“如何谈到单价4平方米，也只不过给他设立个锚定效应罢了。”
“我在小刘那打通房东电话，开头说8，我谈4，后到6，给他点盼望的甜头。”
“在另外一个中介，我扮演买家开4，后谈到5。”
房东此时的心里已经锚定了最低价是4。
“所以房东会与我在小刘定下的6成交。”
“而我们今天已老板拒绝说要4为理由，房东立马就终止了小刘这的交易。”可心里4的锚定又加深了。
“立马房东打通另外中介，要求以5可以成交。”
这也是另外中介打给大师的原因，说明房东已经失去了理智。
“我给那个中介冷冷地说，4把，要么3，我在考虑考虑。”
大师哈哈地笑道；“我都可以想象到房东气的在直摔手机，脸部痛苦的在扭曲。”
在一旁听得Tony老师，看着大师一边说的话语越来越激烈，一边做着那夸张的动作。
Tony老师的脑海里尽浮现出可怕的画面：大师的背影后树立着可怕的商业死神。一把镰刀挥下，他可以成就你，也可以摧毁了你。整个松河地区，就是他的炼狱场，我们都在他的魔爪之中。
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